开始小小的企业是一个冒险的命题。根据LendingTree从各种美国劳工统计调查局收集的数据,二十百百年的小企业在第一年内失败。一半在第五年业务结束时消失了。
同一份报告解释了20种最常见的原因企业失败在这些原因中,一半以上与计划不足有关。
底线是:在你开始你的事业之前,你需要问问题并找到答案,不管你是否喜欢这些答案。让我们来看看这十年想要创业的小企业面临的六个最重要的问题。
关于你的业务的6个开场白问题
每一项业务都是独一无二的。您将在下面找到需要考虑的基本因素的细分,以及可以用于识别更具体问题的更详细查询列表。
1.你应该多早制定理财计划?
一方面,你越早制定你的财务计划, 更好。拥有您最佳估计的现金流程将有助于通知几乎所有其他业务决策,从如何为您的产品价格提供给您所提供的东西。已经发现了82%的企业倒闭由于现金流量差。
另一方面,如果你过早地计划,你就会冒着风险,在你做计划的时候是可靠的,但当你最终前进的时候就过时了。这个错误可能从一开始就扼杀你的生意。
问问你自己:
- 你的企业和行业的典型产品周期是多长?
- 供应商和供应商需要运送给您多长时间?
- 是否有节假日或其他事件会在一年中的不同时间暂时改变你的商业模式?
- 从第一天营业到第一次销售需要多长时间?
最后一个考虑:
永远不要为失败做计划,但在做生意时要有一个清楚的想法,那就是在关门之前你可以在零收入的情况下经营多久。这设定了一个清晰的时间表,你可以用它来确定其他的截止日期和日程安排。
2.你应该什么计划?
我们不知道自己不知道什么。许多小企业之所以失败,是因为他们的老板被意料之外的事情打了个措手不及。迈克尔·戈贝尔,《电子神话,呼唤技术人员问题:许多小企业主在其领域拥有出色的技术技能,而是有限的管理或企业潜在经验。
您可能已经涵盖了一些基本知识,但是列出在最初几年的操作中应该计划的所有东西的清单可以帮助您确定最薄弱和最关键的点。一旦你这样做了,你就可以制定计划来利用后者,缓解前者。
问问你自己:
- 从没有产品到将产品送到客户手中的各个步骤是什么?
- 您将如何在第一年处理营销和宣传,以及如何利用IT Garners的注意力?
- 您早期需要哪些工作人员,以及您将如何获得最佳团队成员?
- 有规定,许可证或者在你的领域里做生意必须要有会员资格?如果没有,它会给你带来竞争优势或帮助你避免劣势吗?
- 在你的运营和成长中,你想实现的第一个重要目标是什么?从现在到实现它的基准是什么?
最后一个考虑:
作家兼商人史蒂文·柯维的建议是,在开始的时候要想着结果。从公司的第一次迭代开始,你就应该清楚自己的退出策略。
如果该计划是多米的美元公司买断或首次公开募股,并不重要,以退休年龄为您的经理销售您的业务,或者只是在您不想再上工作。有一个终点计划,并从头到尾训练你的决定。
3.你应该怎么做?
根据你工作的时间长短,可以用两种方式中的一种来问这个问题。
对于已经在运营的公司,寻找你的财务或程序一直存在问题的地方,并在这些方面找到最好的改变。
如果你是全新的,你还没有做任何事情,所以你没有什么可改变的。但是,您可以查看您在跑步或跑步的以前的企业,并决定您将与其不同的操作不同。改变现有计划通常更容易,而不是从头划分。
问问你自己:
- 每日,每周和每月运营中最重要的疼痛点是什么?您如何消除它们?
- 如果改变你的业务,哪三个假设会极大地增加利润?
- 您公司最重要的费用是什么,以及如何减少它?
最后一个考虑:
在考虑差异,看看你的竞争对手。您如何更改操作以模仿最成功的运营商如何做生意?你会做什么与其他人在市场上脱颖而出的事情?
如果你的业务是全新的,问问自己该怎么做。
4.您应该如何组织您的财务状况?
有很多方法可以组织财务。每个企业都有自己的需求和现实,帮助确定正确的方法,但这并不意味着没有更好或更糟糕的方式来实现它。
组织您的财务状况错误的做法可能会让你意外地出现现金流短缺,对扩张机会毫无准备,在寻找贷款时遭遇挫折。近一半(44%)的小企业从银行获得贷款.根据您的业务实际情况,以最佳方式组织它们可以帮助您快速启动。
问问你自己:
- 现金流是您的业务和行业的样子吗?您可以在任何特定时间构建和安排一些钱,以最大限度地在手头上最大限度地发挥现金吗?
- 您需要准备季节性短缺吗?
- 你的增长战略是什么,它将如何与你的金融机构互动?
- 你会自己处理财务细节,还是雇佣承包商或公司来帮你处理?
最后一个考虑:
如果您计划在本阶段或以后依赖投资者或拿出大笔贷款的扩张,请尽早组织您的财务状况。这样,您可以观看最佳性能指标,并在抽取该触发时具有最相关的信息。
5.您应该考虑哪种大流行后的后果?
这个问题特别适用于明年开业的企业,但它可能会产生重大影响。考虑到过去12个月的前所未有的性质,许多在2019年可能很可靠的假设可能会让你在2021年或2022年创业时大错特错。
在封锁期间,几乎所有行业都受到了一定程度的打击。的一些大流行后企业主最关注的问题包括收入损失,员工安全和长期销售周期。消费者信任和信心看起来与两年前的不同。政府支持,刺激计划和救助人员在两年前似乎很清楚地看起来很清楚。
问问你自己:
- 您的行业是否预计在锁定结束后慢慢地或迅速地反弹?
- 您的企业是否依赖于受疫情影响的供应链?
- 您的行业是否在收入中经历了一个增幅,因为它可以在大流行期间运作,并且随着物质恢复正常时,那么上涨会消失吗?
- 你能访问购买力平价的贷款还有其他小企业支持措施来帮助你早期运营资金吗?
- 在一切重新开张之前,你将如何处理招聘,人员配备和办公室运作?
最后一个考虑:
在过去的一年里,我们已经看到远程工作效率高,成本效益高,并且提高了许多团队成员的生活质量。你能从这个发现中应用什么来简化操作,降低成本,提高员工的忠诚度和士气?
6.你应该增加你的应急基金吗?
对这个问题的下意识回答是“是的”,但事实并非如此简单。在其他条件相同的情况下,拥有更多的运营资本和储备资金总是好的。如果一家公司有100万美元的储备,而它的竞争对手有10万美元,那么有100万美元的公司就有可能获胜。
但是,您的紧急基金就是您未使用的金钱。在紧急基金中一百万美元可能不会像500,000美元那样有价值,库存收购200,000美元,营销300,000美元。有一个余额被击中。
问问你自己:
- 您已经预订了多少个月的续订费用?
- 您的商业信用额度有多大?
- 目前或将来还会有哪些其他的额外消费机会?
- 这些投资能得到多大的回报?
最后一个考虑:
问一些关于你的个人应急基金的相同问题。不止一个企业主已经几个月没有拿工资或个人提款来维持生意。
最后一个想法:是不是太迟了?
如果您已经开始了运营,但不知道上述问题的答案,该怎么办?这是否意味着你的生意注定要失败?
不客气。但这确实意味着你应该花时间尽可能快速准确地回答这些问题,然后将答案与你的业务进行比较。如果这份工作说你需要做出改变,就要做好调整的准备。你执行得越快,最终成功的机会就越大。
Delaney Olingerton是佛罗里达州坦帕湾的一名商业顾问。