电子商务在2020年看到了一个巨大的上升,在网上卖家,如亚马逊,体验了一个预计的两位数销售增加2021年将超过3020亿美元.虽然更多的客户现在正在在线购物,但Dropshipping的实践已经增长了许多在线销售商和电子商务企业家。这种简化的销售方法,可以从供应商到客户的销售方式被许多人视为低风险,低成本业务,其开销很少。
Dropshipping是什么?
Dropshipping允许在线销售者可以选择任何参与产品制造过程的选项;库存的维护或管理;或者向客户处理,履行和运输产品。
让我们假设您有一个在线商店。潜在客户可以访问您的电子商务网站通过谷歌搜索或使用像Facebook,YouTube,Twitter或Instagram等社交媒体平台来查找您的网站。假设您的客户正在寻找一个户外庭院加热器 - 也许是一名餐厅所有者,他们希望在今年较冷的月份提供室外座位选择。
作为了解户外露台加热的潜在销售价值和需求的电子商务销售,您将在您的网站上提供本产品,即使您可能无法在库存中携带任何实际的露台加热器。客户仍可在您的网站上购买此产品,同时您使用户外露台加热器的供应商或制造商来满足订单。此外包提供商现已充当您的事实上的仓库,在那里他们还达到订单并直接提供给您的客户。
在整个过程中,您基本上是由于买方支付价格与您与制造商协商的价格之间的差异进行销售的中间人和销售的利润。简而言之:卖得高......买低。这可能听起来很容易,但它实际上是如何工作的,最重要的是,你好开始dropshipping业务并通过这种销售方式赚钱?
亚马逊Dropshipping的盈利
在亚马逊上成功的dropshipper需要你销售正确的产品,及时完成订单,并保持在客户服务的顶端。根据你卖什么和销售利润,亚马逊为第三方卖家提供了赚钱的机会,只要他们遵守他们的规则和指导方针。
亚马逊上的dropshipper也可以让卖家受益,因为亚马逊的品牌和亚马逊是数百万美国人搜索产品的第一个地方。然而,在来自第一方和Prime卖家的竞争中导航可能具有挑战性。亚马逊的另一个“禁忌”是,它有一个严格的清单限制出售它也不允许从沃尔玛(Walmart)或家得宝(Home Depot)等其他在线零售商购买商品,也不允许让这些商店直接发货给您的客户。
作为一个dropshipper赚钱是可能的,成千上万的电子商务企业家正在利用这种销售方法通过他们自己的网站或通过主要的在线卖家,如亚马逊。亚马逊的一个产品研究平台Jungle Scout最近发布了一个亚马逊卖家调查.调查对象将dropshipping列为亚马逊最赚钱的商业模式之一,排在自有标签、批发、在线/零售套利和手工商品之后。虽然很难获得与dropshipping相关的具体数字,但Jungle Scout的报告发现,74%的受访者每月的销售额超过1000美元(通过各种销售方式,不只是dropshipping)。大约39%的人每月收入超过1万美元。
最终,你通过亚马逊dropshipping赚钱的能力都归结于利润率——你购买产品的价格和你出售产品的价格。Jungle Scout报道称,67%的亚马逊卖家的利润率超过10%。但也有8%根本不盈利。
亚马逊Dropshipping指南
如果你准备好了的话开始亚马逊dropshipping业务这里有一些你需要采取的第一步。
找到合适的供应商
dropshipping成功的一个方法是与制造商建立联系,并与供应商建立关系——特别是如果你预期批量业务。与可靠的制造商建立联系,他们有你正在销售的产品的库存,也可以帮助你避免潜在的客户服务问题。这种关系的主要附加好处是,你不用先付任何钱,直到后你在网上商店进行销售。同样,制造业和运输业也发生在其他地方。
找到合适的制造商也有助于保证产品质量,并有助于避免任何潜在的负面客户体验。
的一些供应商的选择大多数dropship卖家使用的包括:
- 海外制造商:这包括全球速卖通(AliExpress)、邦高(Banggood)和中国品牌(Chinabrands)等公司。由于这些公司的总部设在亚洲,运输可能需要4-6周的时间。
- 当地的制造商:这可以包括沃尔玛,目标或在线销售商等大盒式零售商,如Newegg。许多Dropshippers寻找清关物品,并以标记的成本提供他们网站上的。但是,如果包装的徽标附带,熟悉亚马逊的Dropshipping规则(如下所示),因为您无法直接从零售商网站上运送到您的客户。
- 本地商店:对于dropship卖家来说,使用本地供应商或制造商可能需要更多的“努力”。让我们以户外露台加热器为例。如果drop托运人在当地有库存的加热器,卖家可以去购买大量的这些按需供应品,并以利润的方式将其运送给客户,甚至可能与当地商店的店主达成协议,以提高销售利润率。
在亚马逊上卖
第三方卖家在亚马逊销售中发挥着重要作用。在2020年第二季度,第三方亚马逊卖家占了所有付费单元的53%.但与通过您自己的网站销售不同,销售作为亚马逊的Dropshipper附带了许多需要遵循的规则和指导方针。如果你想成为亚马逊卖家,你将首先需要建立一个卖家账户.最重要的是,确保你了解亚马逊的所有规则和限制。亚马逊有严格的Dropshipping政策并打破它们可能导致取消列表,没收支付和卖方的账户。据亚马逊说,你必须:
- 做你产品的销售记录;
- 将自己标识为您的产品卖方,所有包装单,发票,外包装和与它们相关的其他信息;
- 在运送订单之前,删除任何打包单,发票,外包装或其他信息识别第三方丢货托运人;
- 负责接受和处理客户退回您的产品;和
- 遵守卖方协议和适用的亚马逊政策的所有其他条款。
如果你打算销售一些产品,最好的选择是创建一个每月39.99美元的专业账户。通过这种方式,你可以以固定的费用出售无限数量的道具,而不是为每项单独的道具销售支付0.99美元。注册成为亚马逊卖家并不要求你有有限责任公司,但建立企业实体可以帮助提高您作为卖方的信誉。
如果你计划通过亚马逊dropshipping,下一步是决定你是想成为亚马逊FBA还是FBM卖家。
亚马逊FBA vs. FBM
这两个选项之间的区别是决定您是否希望您的订单由亚马逊或您(或您的供应商)履行的订单 - 商家。对于FBA选项 - 短暂的“实现由亚马逊——你找到你想要销售的产品,在任何销售之前订购库存,并让产品直接运往亚马逊,在那里他们完成订单并将订单发送给亚马逊的客户。亚马逊还负责客户支持和退货。
使用Amazon的FBM(Merchant)选项(或第三方)的选项意味着您负责库存存储和产品运输。作为亚马逊FBM卖家意味着你是收取较少的费用和设定你自己的运费,但从消极的一面来看,你没有资格享受Prime shipping。考虑到Prime提供的加急运输,这可能会让你在与FBA卖家的竞争中处于劣势。取决于您的客户,他们现在已经习惯了快速发货,您可能会因为延迟发货而失去潜在的销售机会。
开始您的亚马逊Dropshipping业务与Incfile
如果你计划开始一个dropshipping业务,你也应该考虑开始你的业务作为一个有限责任公司实体。拥有一个有限责任公司将有助于增加你的网上商店和业务的信誉。它还有助于提供有限责任保险,保护您的个人资产,如果客户决定起诉。成立一个企业实体,如有限责任公司也为企业主提供税收优惠税收以及灵活的税收状况。
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