不可否认,经济衰退对中小型企业有很大影响。银行收紧贷款贷款标准,朋友和家人没有额外的钱来投入新的企业,你也需要保护您的个人资产。然而,这并没有放缓资金的胃口,许多企业家希望冒险资本(VC)公司获得启动资金。
这并不是说这很容易——以前的经济衰退已经结束了导致陡峭的滴在VC资助承诺中。虽然风险投资仍然可以提供更多VC投资300亿2020年第一季度的公司。与银行一样,风险投资公司也在严格的标准下工作,风险偏好降低,投资行为更加严格。这意味着你仍然可以获得资金;这需要更多的努力。
作为TechCrunch说,“最好的葡萄酒往往是那些投资于低迷的Nadir并进入恢复的早期阶段。”
让我们来探讨这对你的创业公司意味着什么。
查找仍在审核期间投资的风险投资公司
随着VC公司收紧钱包,企业家将聪明地专注于仍在达成交易的主要公司。这包括:
- Andreessen Horowitz.:众所周知的VC公司之一,A16z众所周知,已经推出了一个“人才机会基金”,他们提供了广泛的资源和建议,以帮助初创公司在所有阶段存活。
- 绿牛风险投资:Green Cow是一个早期基金,专门寻找证明在经济衰退或低迷期间可以茁壮成长的初创公司。他们在制定投资决策时寻找强大的业务基础知识。
- Sequoia capital.:这家风投公司已经经营了大约50年,并宣布了一项70亿美元的基金,以直接应对2020年的经济危机。
- NFX:该VC公司寻找具有强劲“网络效应”的公司,并推出了专业基金来处理2020年的低估。
关注能够抵御衰退的部门和行业
在经济衰退期间,风险投资基金希望投资于已证明具有恢复力的初创企业。这些类型的初创公司通常覆盖全国或国际,以技术为基础,可以远程访问,并解决真正的用户需求。目前最吸引VC兴趣的垂直类别包括:
- 企业软件作为服务:大型企业以订阅方式付费的基于云的技术、平台和应用程序
- 金融技术(Fintech):旨在揭开金融世界神秘面纱并使资金管理更容易使用的软件和应用程序
- 生命科学:研究驱动型企业,根据人类和其他生物的生理学和行为提供产品和服务
- 医疗保健:医疗机构的信息技术提供商,提供简单的医疗通信和患者健康记录等服务
- 教育技术(EdTech):促进终身教学和学习的软件和应用程序
- 网络安全:保护企业免受犯罪分子和黑客攻击的技术和方法
- 后勤:平台、产品和服务使管理供应链和在不同点之间移动产品变得更容易
- 遥控工作:技术和服务使得在家中工作时更容易沟通,协作和满足业务需求
你需要证明你的创业公司有一个合适的市场和一个不会抛弃你的客户群。这将涉及深入的市场研究、测试、理解用例,并提供真正有价值、多功能的产品和服务。
展示经验证的业务成功指标和强大的财务管理能力
风险投资家在决定投资时使用多种标准,但随着他们对风险的偏好下降,他们更多地关注经验证的业务数据。这意味着他们将寻找能够证明增长潜力和良好财务管理的可靠指标:
- 收购成本:您收购新客户需要多少钱
- 保留费:保留当前客户需要多少钱
- 市场适合:您已经完成的研究,以证明对您的产品和服务的需求
- 采购或制造成本:您支付多少以生产您销售的产品或服务
- 毛利润率和净利润率:你每次销售赚多少钱
- 每月燃烧:您每个月花费的金额为灯光开发和销售产品
- 跑道:您目前已投入的金额以及它将持续多久
这些只是您需要提供的数据的起点。这是一个很大的细分VCS正在寻找的主要事情。
创建一个强大且有说服力的演讲平台
尽管获得风投融资并不只是为了推销,但它仍然是你融资方式的重要组成部分。关于开发优秀的球场平台,有很多很好的建议,但总而言之,你需要展示:
- 一个引人注目的愿景:这是您的直接“价值命题” - 您将如何为客户的生活增加价值,并为他们提供使用您的产品和服务的理由。
- 您正在解决的问题:伟大的产品和服务存在让我们的生活更好。清楚地确定问题以及客户以独特而吸引人的方式的考虑产品或服务如何。
- 强大的业务成功和财务指标:这是上一节介绍的。
- 优秀的市场适合:提供深入的市场调查和客户指标,表明您已经开发并改进了产品,以满足特定需求和用例。
- 可靠的业绩记录:没有任何东西可以建议以前经营成功的业务成功的业务。列出以前的成就和成功的出口。
- 强大的团队可以提供:在一个初创公司中,没有人可以独自做一切。展示一个广泛的多样化团队,具有开发关系和产品的必要技能和经验。
- 收入和业务模式:展示您的业务产品将如何赚钱并提供您的预测(或实际)收入,利润率和模型。
- 竞争格局:提供一份分析报告,说明您在该行业中最接近的竞争对手和老牌玩家,以及您计划如何实现差异化。
- 如何使用资金:讨论您计划如何使用VC资金来增长您的业务的细分。
- 退出策略:风险投资家总是想知道他们将如何从投资中获得回报。制定合理的退出方案。
继续推动风险投资
最后,不要放弃。现在获得风投资金可能更难,但坚持不懈是关键。利用你从VC的演讲中学习到的东西来提高你的演讲技巧和演讲技巧,以及坚持下去。你可以到达那里。