许多小企业主都想知道什么时候或者是否应该雇佣销售人员。如果你有自己的LLC.,你可能是一个索帕申,他们肩负着多少责任。如果您可以委托一些工作,它可能会帮助您发展您的业务。事实上,从您的盘子上销售责任可能让您在更适合您技能的情况下工作,因此您可以更加富有成效,并帮助您发展您的业务。
让我们讨论,如果时间适合您,请考虑招聘销售人员。在本文结束时,如果您要求自己需要销售人员,您应该能够以信念回答这个问题,无论您决定什么。
是时候雇佣销售员了吗?
着眼于你现在的业务,而不是几个月或几年之后的情况。作为一个企业主,你完成了多少工作?如果你能够分配一些责任,你能多完成多少工作?许多人说他们工作很努力,但他们的大部分时间都被社交媒体、电视、上网、长时间的午餐、与业务无关的差事以及许多其他让我们无法高效工作的事情所消耗。这纯粹是浪费时间。
第一步是认真地审视自己,问问自己在一天中的每一个小时里是否都在竭尽全力保持专注和高效。如果你没有发挥自己的潜力,雇佣销售代表可能不是最好的主意——至少现在不是。让自己重新集中精力,这样当你开始招聘销售代表的时候,你就可以以身作则。
另一方面,如果你已经完全陷入困境,并且业务正在迅速扩大,那么现在可能是寻找销售人员加入团队的好时机。招聘销售人员并不一定是件乏味的事,但你应该对每个人进行审查,看看他们的背景,以找到最适合你和公司需求的候选人。
招聘销售人员:要考虑什么
其他需要考虑的事情是,你是否可以采用自动化来帮助你减轻一些工作量。例如,如果你需要帮助管理贵公司在美国,Incfile提供的服务可以让你放松心情,减轻一些肩上的负担,这样你就可以专注于发展业务的大局。
如果您每天使用社交媒体,您是否使用诸如中保存的软件缓冲来安排你的帖子?这样你就不需要一直盯着时间看什么时候需要在每个社交平台上发布帖子了。对于小企业来说,社交媒体是一把双刃剑——有些人可能会说它是一种必要的邪恶。许多企业主上网写一篇帖子来提高品牌知名度或发布公告,结果却花了15分钟以上的时间浏览与业务无关的内容。如果你一天发几次帖子,这可能意味着几个小时的生产力损失。
你的营销怎么样?销售和营销是您携手共进的两个重要领域。您的营销应该产生销售和收入,您推出的营销活动应该有助于填补您的管道。如果您的营销是稳定的,您应该没有发出客户和客户名单的问题。如果这听起来像你的情况,那么开始雇用销售代表可能是一个很好的时机,以帮助关闭保持管道的交易和工作。
寻找的销售技能
雇用销售代表(或任何员工)时,首先需要检查他们的背景。虽然先前的经验不需要成为先决条件,但是当您能够找到销售人员时总是一个更安全的赌注,他们知道他们正在击败蝙蝠,并且可以击中地面运行。
在面试过程中,找出他们所拥有的销售技能。做几次预演来测试他们的销售能力,看看他们如何在压力下工作,或者面对不同客户的拒绝和反驳。他们能达成协议吗?他们能重新与潜在客户接触,把他们拉回谈判桌上吗?还是他们会在第一个“不”的信号出现时停下来?他们有必要的销售技巧来销售你的产品或服务吗?他们相信你的产品或服务吗?你还需要找到能很好地代表你和你的公司的销售人员。毕竟,对于你的公司来说,他们基本上就是一块会走会说的广告牌。
招聘销售代表-制定细节
在您搜索查找销售人员之前,您需要弄清楚如何弥补它们。它只是基本薪水吗?佣金只是?基础加委员会?选择可持续模式非常重要,尤其是在谈到每月从企业分配多少钱,以支付给您的销售代表外出和生产。
您可以聘请一名经纪人为您提供直接佣金。但是,在招聘销售人员并基于他们对销售技能和经验的赔偿时,您应该期望为他们支付基础加佣金(以及可能需要为他们提供福利等)。基本薪水应该足够低,可以诱使他们去上班并获得佣金,但真正的钱通过他们的生产来源。他们越多,他们越多 - 这是一个非常简单的概念,但它需要合适的人来看待机会并与之运行。
一旦您完成招聘销售代表,那并不意味着您可以在这一关键的业务中完全停止关注。但是,您也不应该用微距离销售人员消费。如果它们正在生产,请在背面拍打并继续将它们松动。如果他们没有生产,那么是时候看看引擎盖下看看发生了什么。很多次,它归结为自满。自满杀死企业 - 当你在团队中找到销售人员懒惰或舒适时,是时候立即采取了纠正措施并将它们恢复到轨道上。
你有所有的工具吗?
这篇文章是一个简短的提纲,它应该帮助你更好地理解你是否应该为你的业务雇佣一个销售人员。它也应该打开你的眼界来评估你自己,以及你每天如何管理你的时间。你自己的行动是否与你的企业抱负相匹配?
最后,如果你不知道答案,不要害怕提问。Incfile有许多资源研究工具,一个学习中心A.博客在您的处置。如果你已经准备好采取下一步的步骤,需要帮助创办或发展你的公司,我们的专家可以在这里提供帮助。