作为一个初创公司,你买不起坐下来放松。每天都可以成为留在商业中的研磨,并且没有让燃气踏板上的出来。
所以,问题变成了,“你如何成长?”你通过推动更多销售吗?通过营销?也许两者?销售和营销之间存在差异,但在某种程度上,他们需要齐头并进。让我解释。
销售和营销之间的差异
我自己是一位企业主,我看到了销售和营销的日常挑战。销售团队认为他们比营销更重要,营销团队认为销售团队不会关闭任何交易,如果没有他们首先让某人随着他们的品牌激活。
谁对谁错?两者都是对的,也都是错的。事实是——销售需要市场,市场也需要销售。当他们不一起工作时,你就不会看到作为一个企业主所追求的指数级增长。
虽然销售和营销之间存在差异,但他们需要工作并作为一个凝聚力的单位和团队共存。它们也应该彼此不断接触,并保持沟通线路,以便他们可以与他们的努力和精确的区域进行战略。
营销方面
首先,人们如何找到你的品牌?这可能是运气、口碑或某种营销手段。钱是关注。如果你的受众没有注意到你,他们就会转向下一个闪亮的物体。
什么是你的“闪亮的物件”能够吸引观众的注意力?你在创造需求和需求的市场营销中做了什么?
营销不仅仅是让您的业务或品牌上的眼球。这只是第一步。一旦你引起他们的注意,你如何让他们对产品感兴趣?你的副本是什么样的?您的营销活动是什么样的创造性?您是否在通过您的业务传达您正在修复的问题的信息?您的营销活动是让人们在轨道中停下来告诉自己,他们需要你卖的东西吗?
如果没有,你可能需要去改善你的市场营销/文案,或者雇佣一些能够帮你做这些的人。
销售方面
另一方面,销售是市场营销之后的下一步。
在销售方面,你是在销售一个或几个参与了市场营销的人。你可以有最好的营销活动,但如果你不能完成销售,你就有大麻烦了。
销售的作用是进一步教育客户品牌,并将其缩小到最适合客户的需求。销售需要让顾客确信他们做了正确的决定,他们需要购买你的产品/服务来解决他们的问题。
如何通过销售实现增长
没有销售,您的初创公司最终会失业。随着销售和营销之间的差异显而易见,您需要做一些事情来提高您的销售。
1.了解拒绝
你一直听到“否”一词。大多数时间它与您无关,与您正在交谈的人有关。你需要了解他们的拒绝。
是因为他们没钱买你的东西吗?你可以通过每月支付来解决这个问题。他们仅仅是因为不了解产品/服务而拒绝吗?完美的。回到困惑的领域,帮助他们完全理解。
总的来说,了解为什么有人告诉你的原因。弄清楚拒绝,转动它,你可以写销售。
2.倾听客户需求
有时候你能做的最好的事就是闭上你的嘴。为了达成交易,让你的客户告诉你你需要听到的。如果你总是打岔,你永远不会让顾客告诉你为什么你的产品或服务不适合他们。
80%的时间听,20%的时间说。如果你大部分时间都在说话,你就不会卖出多少东西。没有人喜欢被出卖。让你的客户告诉他们为什么需要你的产品或服务。
3.向客户展示好处
告诉人们你的品牌有多伟大的一件事,但它是另一个实际展示他们的东西。如果您有一个物理产品,请向他们展示它是如何工作的。避开了等式的不确定性,您将看到销售增加。
太多的人试图只向某人推销文字。事实是,顾客对销售人员很苛刻,很多时候他们觉得为了成交他们什么都愿意说。所以,让产品/服务替你说话,并展示给他们看。
如何通过营销实现增长
营销有多种形式。您需要支付的营销活动(思考谷歌AdWords,Facebook广告,广告牌,无线电景点,电视广告等),然后有免费的营销选择(社交媒体,YouTube,博客内容,电子邮件通讯等。)。
哪种方式对你最有利取决于你的最终目标。但是混合使用很可能会产生最好的结果。
总的来说,你的营销努力应该花在吸引注意力上。如果你的广告或文案很无聊,你就会淡入背景。如果你有钱,你就可以在市场上有更大的影响力。
您需要的营销活动需要对您的人口统计学非常具体。例如,如果您试图销售高票产品或服务,请不要将您的营销努力付出并在人们不富裕的地区。您需要与您的营销努力进行聪明和战略性。
另一方面,社交媒体现在也很热门。利用这些免费平台,找出哪些是你的最佳选择。例如,如果你有一个产品,你想让人们看,Instagram应该是你的首选之一。如果你有一项服务,你可能会考虑Facebook。
在寻找销售B2B(商业到业务)时,最低限度的社交媒体平台是LinkedIn。LinkedIn是所有商业专业人士和决策者的地方。通过您的帖子使用社交媒体到您的优势。
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