如果您正在寻找投资者为您的业务提供资金,请记住,这部分过程是理解投资者希望在他们选择资助的业务中看到的特定属性。
投资者有各种兴趣和目标;某些行业的专业知识或想投资某些类型的公司。有些人希望积极参与管理业务,而其他人则更加友好。一些投资者希望帮助您的公司增长和迅速扩展,然后通过在庞大的利润下销售他们的公司股票来“退出”。其他人有更耐心的方法,并将希望留在您的业务中进行更长的时间范围。
没有一种尺寸适合寻找投资者的方法,但有一些关键因素可能会阻止他们投资您的业务。如果您正在寻找投资者,请确保避免可能会驱使它们的关键错误。
缺乏可见性和透明度
如果你要求投资者拿他们的钱来投资你的公司,你需要完全坦率地告诉他们你公司的财务状况。准备好让他们看到你的账簿、利润预测和其他敏感信息。如果你对公司的情况不坦诚,投资者可能会对你失去信心。
未经测试或验证的产品
您公司试图销售的产品是什么产品?您是否已经开发了最低可行的产品(MVP)或产品原型?如果你对你想要的公司有什么好主意,但你还没有实际的产品来展示人们,投资者可能不会感兴趣。
对市场状况和竞争对手缺乏了解
一些企业家对他们的产品或新技术过于兴奋,以至于他们忘记去看他们周围的市场正在发生什么。你们的市场预期规模是多少?你认为你能获得多大的市场份额?你目前的竞争对手是谁?你的公司与竞争对手相比如何?
如果其他一些公司已经提供了更好的产品版本,或者如果大型现任球员已经扣押了所有市场份额,则难以说服投资者支持您。投资者会知道您已经考虑过所有这些问题,并清楚地了解您的市场中未来的增长潜力程度。
缺乏战略眼光
最好的企业家是Visionaries:他们可能没有所有最好的技术技能,但他们对他们的业务的未来具有火热的愿景以及如何在世界上产生差异。投资者希望看到他们基金的企业家的激情。当然,您需要拥有一个伟大的产品 - 但投资者正在为您投资于您的个人(或更多),而不是他们投资您的品牌。
在您开始与潜在投资者交谈之前,请考虑以下问题:
- 你对公司的战略愿景是什么?
- 你想追求的是什么大的、大胆的目标?
- 你希望公司发展的速度有多快,你是否已经为达到这个规模制定了计划?
- 你想创造什么样的公司文化?
- 你将如何保持作为公司领导者的正北意识,即使面对逆境?
这些问题都是投资者在同意投资你的公司之前希望看到的整体愿景的一部分。
履历或执行团队不足或不足
除了有战略远见的创始人,投资者还希望看到公司拥有强大的管理团队。根据你公司的规模,这可能意味着几个高级副总裁或其他c级高管,如首席运营官、首席技术官或首席营销官。但投资者不只是在寻找花哨的职位头衔;他们希望看到你的管理团队拥有多样化的技能组合和强大的工作风格,从而互补彼此的优势。
如果你的公司还没有聘请顶级人才来填补这些职位,或者你还处于发展的早期阶段,所有的事情都是由创始人和一两个合伙人完成的,那么投资者可能就不会和你一起投资了。拥有一个强大的管理团队是你知道如何雇佣优秀人才的标志,并且你已经为公司的人员配备创造了积极的势头。如果你的公司想要发展,你就需要租用数十几个额外的员工在未来的岁月里。你招聘的前几名员工向投资者展示了你正在打造的公司文化,以及你能否有效吸引和留住顶尖人才。
寻找投资者可能是创业最令人兴奋的阶段之一管理其增长。不要忘记“面试”你的潜在投资者——你的公司不是唯一被评估的公司。理想情况下,你应该寻找以下投资者:
- 是贵公司的目标和战略的良好匹配
- 在您的行业拥有专业知识
- 你愿意和什么样的人一起工作、合作并向他们学习
- 你有很强的信任感和良好的人际关系
如果你已经准备好寻找投资者,你就需要准备好为你的企业的未来承担一定的风险;但就像任何好的商业决策一样,正确的风险是值得承担的。
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