在没有网站的情况下,您是否在没有网站上运行砂砾业务?或者您是一个具有在线存在的小企业主,但希望扩展到您的网站之外?增长销售的良好策略是铸造更广泛的网以寻找新客户,并制定计划在每天数百万购物者访问的流行和利基电子商务市场上开始销售。一件事 - 更多的东西 - 更多的人每天都在网上在线购物。在网上市场销售应该是销售工具箱的一部分。
在线销售:电子商务平台与在线市场
谈到最佳在线市场时,您可以通过电子商务平台或市场网站销售一些选项。这是两者之间的差异。
电子商务平台
这基本上就像你的商业独立网站。你不仅可以销售产品,还可以查看库存、发货、与供应商订货,甚至为购物者提供支持和客户服务。有许多在线供应商可以将你的业务整合到他们的平台上,并托管你的网站,收费涵盖一系列服务。Shopify是一个最受欢迎的电子商务网站之一,是一个例子。您可以为基础提供29.99美元的每月费用,为基础提供29.99美元,最高级别免费299美元先进Shopify.通过电子商务平台销售的主要好处是,他们可以解决你的技术问题,包括维护、bug和更新。其他电子商务平台的例子包括Wix、Squarespace、Prestashop、Woocommerce、BigCartel和ECWID。
收取一定费用,这些电子商务平台将建立你的网站,满足你的技术需求,让你开始销售你的产品和服务。然而,您将负责驱动流量到您的电子商务网站,这可能证明是困难的一个新的在线商店。
在线市场
与托管您网站的电子商务平台不同,在线市场就像数字跳蚤市场。举办跳蚤市场的人并不拥有任何产品,但有助于在一个普通的数字屋顶下带来买家和卖家。在购物是我们的电子商务平台的主要示例,eBay将适合在线市场的作用。您可以在eBay上销售您的产品,但此服务有成本,例如发布产品的费用和成功销售您的产品。这次流行的市场还提供了寻找产品的买家提供的很大宽敞,但您还需要与销售类似物品的其他人竞争。本次竞争将受到您可能想要提供的销售价格,顾客评论和其他特权的影响,包括免费送货。
除了eBay,其他在线市场的例子包括亚马逊(Amazon)、Etsy、Storenvy、沃尔玛(Walmart)、Bonanza和Newegg。
最好的在线市场
在2020年,在100美元的在线市场上,在全球范围内占地2.67万亿美元.从2019年到2020年,这些网球市场总销售额增长了29%。随着全球大流行,考虑到在线购物已成为购买商品和产品的首选方法,这些数字可能会更高。
现在是时候缩小范围并突出网上销售的最佳地点了。无论你是否已经有了一个电子商务网站,将你的触角延伸到其他市场是一个稳固的增长选择。如果你选择在那里销售,这里有8个流行的在线市场和关键的考虑要点。
1. eBay
eBay成立于1995年,是那些试图销售二手商品的人的最爱,但自那以后,它已经发展成为一个强大的市场,为企业扩大他们的目标受众。与超过1.83亿活跃买家eBay是最大的在线市场之一,收入达108亿美元。该网站易于导航,可供移动购物者访问,并提供愉快的体验,在客户满意度与78英寸的客户满意度最新的美国顾客满意指数(ACSI).您可以在eBay上创建一个免费帐户,但您必须支付每次销售的10%,以及每个销售的每一项目的0.35美元的上市费用。每月费用,您也可以选择参加eBay卖家中心并启动促销活动,使用他们的营销工具并进行市场研究。
2. etsy.
与eBay不同,etsy迎合了更具选择的市场,促进了手工艺品和复古产品。但虽然重点是狭隘的,但市场仍然是巨大的250万卖家和5000万买家。在市场上销售每月费用,但所有交易收取5%的费用和0.20美元的产品上市费用。还有一些在etsy上销售时的规则,包括可以归类为复古的内容以及在网站上无法销售的内容。
3.亚马逊
这座可信和流行的市场已经发展成为最受欢迎的第三方市场之一2020年零售额3860亿美元.亚马逊还提供亚马逊素质,这是一家会员服务,每年支付11200万用户,平均每年支付1,400美元。亚马逊的强劲近25百万个全球浏览器和买家已吸引近500万卖家,这些卖方正在利用该市场优化销售。重要的是要记住,销售的规则是严格的,有的是严格的通过这个市场销售的成本,包括清单、库存、履行、推荐和销售计划。
4.沃尔玛
与超过11,300家商店在27个国家开展沃尔玛每周供应超过2.7亿客户,也是在线市场的大玩家。2009年,沃尔玛市场推出,开辟了沃尔玛网平台,以销售商希望扩大业务。仅在2020年,它看到了一个电子商务增长增加78%就像实体店一样,这个在线平台为从玩具到服装再到家居用品的各种产品提供了一个出口。销售费用还根据产品类型的范围。
5.新吉格
不像沃尔玛、eBay和亚马逊,但更像Etsy,新蛋网可以被认为是一个利基市场涵盖技术的专业类别.新蛋网成立于2001年报告收入30亿美元该公司在全球拥有3,200万名买家,预计未来几年的销售额将大幅增长。像其他主要的在线市场一样,新蛋网提供运输和履行服务。新蛋网还提供三级卖方计划,包括标准的、专业的和企业的,每一种都有不同的价格点,佣金也会根据所售产品的类别而有所不同。
6. Wayfair.
该公司成立于2002年,原名CSN Stores, 2011年更名为更具吸引力和市场友好型的Wayfair。2020年,它产生了141亿美元的收入如果你的公司销售家具、地毯、家用电器、床上用品或其他任何与家庭用品有关的东西,那么这里是你的必去之地。与许多其他市场不同,Wayfair上的卖家不需要支付费用出售的每一件产品。相反,Wayfair向第三方卖家支付批发价,然后设定零售价值。也没有运费和Wayfair允许一个Dropshipping模型.
7. Poshmark.
这次市场最初始于焦点服装,鞋子和配件,但自扩大了其类别以包括家庭货物,宠物产品和美容和健康用品。在Poshmark上销售很容易,特别是如果您有智能手机。您需要做的就是下载该应用程序,拍摄您要销售的图片,并提供描述和价格。一旦您的物品销售,Poshmark将向您发送预付送货标签。(您仍然必须要打包商品并转到邮局。)卖方费用陡峭的应用程序陡峭,为15美元以下的物品提供2.95美元的固定费用费用为15美元,为15美元的物品费用为15美元以上。
8.Mercari
这个网站与Poshmark的方式相同。使用该应用程序,拍摄您的物品图片,提供描述并设置价格。然而,与Poshmark不同,您可以实际上销售Mercari,新的或使用。它的网站也指出了每天有35万件商品挂牌出售.虽然不收取任何费用,但Mercari是收费的每件商品售价的10%.此外,每笔付款收取卖方收取2.9%加0.30美元。
使用多通道销售以获得最佳方法
同时利用电子商务平台和在线市场的多渠道销售策略是最好的选择。你需要检查你的选择,并确保费用不会令人望而却步,服务将有利于你的业务和在线销售网点易于使用。
使用多通道方法将扩展您的客户到达并为您提供替代频道,以防出现问题,例如您的网站或付款处理器下降。多渠道销售将帮助您乘以销售,特别是在节日期间或年度的主要销售期间。这种方法是销售的未来,特别是在点击“购买”按钮时只是一个拇指点击。