在经济低迷时期，你有哪些风险投资选择?

不可否认，经济衰退对中小企业有很大的影响。银行收紧他们的贷款标准在美国，你的朋友和家人没有多余的钱投资新的事业，你也需要保护你的个人财产。然而，这并没有降低投资者对融资的兴趣，许多企业家希望通过风险资本公司获得启动资金。

这并不是说这很容易——以前的经济衰退都是如此导致了急剧下降风险投资承诺。尽管如此，风险投资仍然存在VC投资300亿公司在2020年第一季度。和银行一样，风投也在遵循严格的标准，风险偏好较低，投资行为也更为严格。这意味着你仍然可以获得资金;只是需要更多的努力。

作为TechCrunch说“表现最好的年份往往是那些在低迷的谷底和复苏的早期阶段进行投资的年份。”

让我们来探讨一下这对你的创业公司意味着什么。

寻找那些在经济衰退期间仍在投资的风险投资公司

当风投公司捂紧钱包时，创业者们最好还是关注那些还在进行交易的大公司。这包括:

• 安山好瑞:最知名的风投公司之一a16z推出了“人才机会基金”，为初创企业提供广泛的资源和建议，帮助它们在各个阶段生存下来。
• 绿牛风险投资:Green Cow是一家早期基金，专门寻找那些证明自己能够在衰退或低迷时期茁壮成长的初创公司。在做投资决策时，他们会寻找强大的商业基础。
• 红杉资本:这家风投公司已经经营了大约50年，并宣布成立70亿美元的基金，直接应对2020年的经济危机。
• NFX:这家风投公司寻找具有强大“网络效应”的公司，并在2020年推出了专门的基金来应对低迷。

重点关注那些能够抵御衰退的行业

在经济衰退期间，风投基金希望投资那些已被证明具有弹性的初创公司。这些类型的初创公司通常有国内或国际影响力，是基于技术的，可以远程访问，并解决真正的用户需求。目前吸引风投最多兴趣的垂直类别有:

• 企业软件即服务:基于云的技术、平台和应用，大型企业以订阅的方式付费
• 金融技术(FinTech):旨在揭开金融世界神秘面纱的软件和应用程序，让人们更容易获得资金管理
• 生命科学:基于人类和其他生物的生理和行为提供产品和服务的研究型企业
• 医疗保健:医疗保健企业的信息技术提供商，提供简单医疗通信和患者健康记录等服务
• 教育技术(EdTech):促进终身教学和学习的软件和应用程序
• 网络安全:保护企业免受犯罪分子和黑客攻击的技术和方法
• 物流:平台、产品和服务使供应链管理和产品在不同地点之间移动变得更加容易
• 远程工作:使在家工作时更容易沟通、协作和满足业务需求的技术和服务

你需要证明你的创业公司有一个合适的市场，有一个不会抛弃你的客户群。这将涉及深入的市场研究、测试、理解用例，并提供真正有价值的、多功能的产品和服务。

展示已证明的商业成功指标和强大的财务管理能力

风险投资在决定投资时使用多种标准，但随着风险偏好的下降，他们会更加关注已证实的商业数据。这意味着他们会寻找能够证明增长潜力和良好财务管理的可靠指标:

• 收购成本:你要花多少钱才能获得一个新客户
• 保留成本:你要花多少钱才能留住一个现有的客户
• 市场上适合:你为证明你的产品和服务的需求所做的研究
• 采购或制造成本:你为你出售的产品或服务付了多少钱
• 毛利率和净利润:你每笔交易赚多少钱
• 每月消耗:你每个月花在照明、开发和销售产品上的钱
• 跑道:你目前投资的金额和投资的持续时间

这些只是您需要提供的数据的起点。这里有一个很好的分类风投所寻找的主要东西之一。

创造一个强大而有说服力的演讲平台

尽管获得风险投资并不完全是关于宣传，但它仍然是你融资方式的重要组成部分。关于如何制作出色的宣传文稿，有很多建议，但总的来说，你需要展示:

• 一个引人注目的愿景:这是你即时的“价值主张”——你如何为你的客户的生活增加价值，并给他们一个使用你的产品和服务的理由。
• 你正在解决的问题:卓越的产品和服务让我们的生活更美好。清楚地找出问题所在，以及你精心设计的产品或服务如何以一种独特而吸引人的方式满足客户的需求。
• 强大的业务成功和财务指标:这在前一节中介绍过。
• 很好的适应市场:提供深入的市场调查和客户指标，以显示您已经开发并改进了产品以满足特定的需求和用例。
• 经过验证的记录:没有什么比以前成功经营一家企业更能说明一家企业是成功的了。列出以前的成就和成功的退出。
• 强大的团队，能够交付:在创业公司里，没有人可以独自完成所有的事情。展示一个广泛的，多样化的团队，有必要的技能和经验来发展关系和产品。
• 收入及业务模式:展示你的商业产品将如何赚钱，并提供你的预测(或实际)收入，利润率和模型。
• 竞争格局:提供一份与你最接近的竞争对手和业内知名人士的分析，以及你计划如何差异化。
• 资金将如何使用:提供一份你计划如何使用风投资金来发展你的业务的详细说明。
• 退出策略:风投总是想知道他们将如何获得投资回报。为退出可能发生的情况列出合理的方案。

继续争取风险投资

最后，不要放弃。现在可能更难获得风投资金，但坚持不懈是关键。利用你从VC演讲中学到的东西来改进你的演讲和演示坚持下去。你可以到那里。