一个成功的商业计划的10个关键

无论您的业务多大，无论您在哪个行业，为了获得成功，每个业务都需要成功的商业计划。有一句古老的一句话，“未能计划失败” - 然而许多新的企业所有者试图只需通过编写商业计划大纲或创造一些明确的业务目标的过程。

不要让这种事情发生在你的生意上。经营一家企业是复杂和多方面的，你需要对你的企业是什么有一个预先的感觉，你将如何赚钱，你将如何管理你的运营和未来的增长。理想情况下，你的商业计划可以作为一个路线图和“活文件”，你可以更新它，并在将来做决定时作为参考。如果你在“云端”保存一份活拷贝(谷歌Docs或Box)——甚至更好——那么当你想到什么东西时，你就可以快速地引用它并更新它。

您的LLC或公司的商业计划大纲

以下是一些关键项目，包括为您的LLC或公司创建业务计划时：

1. 使命宣言:你的业务是什么?你的业务目的是什么;你的事业对世界有什么影响?许多人认为使命陈述只适用于大公司，或者使命陈述一定是枯燥乏味的。但事实并非如此!即使是最小的企业也可以从花些时间坐下来，写下你的企业到底是做什么的，以及它存在的原因中获益。这可以帮助你理清你对商业计划大纲其余部分的想法。
2. 商业模式:你的生意是怎么赚钱的?你的企业是卖给消费者(B2C)还是卖给其他企业(B2B)?你将如何给你的产品或服务定价?你们每笔销售的平均利润率是多少?你会出售一些产品作为“亏损先导”，以便从你的库存中更有利可图的项目中获得更大的利润?
3. 目标市场:谁是你的理想客户?如果你是向消费者销售产品，你的主要客户群体是什么，包括年龄、收入、居住地点和生活方式?如果你卖给企业，你的买家的理想参数是什么——行业类型、公司规模以及你帮助他们解决的典型业务挑战?花一些时间去思考如何理解并进入你的目标客户的头脑中。你甚至可以采访你的目标人群，或者利用他们免费的在线目标市场研究工具帮助加强你的研究。我们认为真正酷的一些工具是：用谷歌思考：Marketer的almanac那Nielsen Mybestsegments.那调查猴子那MakeMyPersona



4. 营销计划:现在你知道你想要联系谁了，为如何联系他们制定一个计划。你将如何传播你的业务和联系潜在客户?有许多不同的营销策略和战术，从搜索引擎营销和定向Facebook广告到传统的方法，如直接邮寄和小册子。看看你所在行业的其他企业是如何接触客户的，然后模仿这些方法。分数提供了一个写作营销计划的优秀深入指南作为你整体商业计划的一部分。
5. 业务目标:您希望您的业务在哪里五年？您希望您的业务通过某些收入目标或扩大招聘吗？您将用来衡量这一进展的里程碑是什么？
6. 地点：您的业​​务在哪里运行，您希望在哪里运作？您想在多个城市，地区或国家运营小型本地业务或运营吗？如果您想扩展以销售产品或在多个地点提供服务，这需要多个办公室或常规商务旅行吗？制作您希望您的业务的地方的地图。
7. 融资：你是打算利用你的商业计划从投资者那里筹集资金，还是获得商业贷款?如果是这样，你需要有一个详细的财务计划，你需要多少钱，你将如何使用这些钱，以及你如何偿还贷款或帮助你的投资者实现他们的投资回报。如果你的公司是C公司你想要筹集风险资本或者你想要你的公司能够公开发行股票。获得融资可能是复杂的，耗时的，可能需要你放弃对你的业务的一些控制，让投资者对业务战略和运营有发言权。圣克拉拉大学提供便利撰写融资部分的指南为您的商业计划。
8. 操作:对运行业务的总日常运营进行一些思考。您将如何与供应商和供应商合作？您需要哪些工作区或零售空间或仓库/库存存储空间？您的产品将如何从一个地方到另一个地方 - 您的运输和物流计划是什么？使用您的业务计划将您业务的“工作”的整体图示出来。请记住，如果您没有员工或资源来运行很多操作，则可以计划利用在线工具，如雇佣雅典娜或由衷的高兴帮助企业运营。
9. 招聘员工：您为雇用员工的计划是什么？您希望在第一年内雇用有多少员工，他们会做什么？您想要处理您的业务的哪种功能（销售，技术支持，产品设计等）以及您想立即雇用哪些功能？如果您还没有准备雇用全职员工，您是否可以雇用自由职业者和独立承包商帮助您的业务扩展？
10. 生活方式设计:你成功的商业计划最终不仅仅是关于“商业”，而是关于你的生活。你的事业需要支持你的整体生活目标。所以，作为你的商业计划的一部分，考虑一下你希望自己的生活是怎样的，以及你的生意能如何支撑你的生活。比如，你希望工作多长时间?你希望每年休假多少天?你怎样才能在需要的时候摆脱业务呢?你可以远程办公吗，或者你必须每天都在那里工作?除了财务方面，你对事业和生活的“成功”的个人定义是什么?你想成为一个远程生活和工作的人吗?”数字游牧民族“？您可能无法实现所有的生活方式目标，尤其是在建立业务的忙碌早期阶段 - 但值得花时间为您希望您的生活视为成功的企业主人。

您公司成功商业计划的示例

以下是一些例子和模板，你可以从中寻找灵感，创建自己的商业计划:

ACCA模板和虚构的商业计划示例：特许经核会计师协会（ACCA）提供巴克莱商业计划模板，以及基于虚构企业的一些示例商业计划

圣克拉拉大学的“我自己的商业计划”模板：Santa Clara University提供易于遵循的可下载业务计划模板，您可以用来填写您自己的业务的详细信息。

请记住，您的业务计划未设置在石头上;你第一次不必“得到它”。根据需要，可以调整成功的商业计划，特别是随着时间的推移，特别是在您了解更多关于您的最佳客户的人，您的业务方式以及您需要不同的方式，以使您的业务更有效地运行。您的商业计划是您希望您的业务成为的路线图。即使你没有达到每一个目标或遇到意想不到的挑战，写下商业计划的行为也是一个有价值的过程，因为它会帮助你专注于你的思想，发展战略并准备适应。