如何保持与会计师事务所相关

从外面来看，会计经常被视为臭名狡猾的事务。但大多数人都没有意识到的是，美国税法每年都会发生变化。作为会计专业人士，您总是在学习新事物，留在美国代码上以及使用最新的营销和广告实践。

所有这些都能让你的会计师事务所在客户眼中保持相关性和合法性。但如果你想看到增长并找到新客户，你就需要继续学习。我们联系了五位专家，他们分享了让你的会计师事务所在当今市场中保持相关性的建议。以下是他们的看法。

接受新技术

无论您的业务规模或年龄，都要接受新技术的最重要提示之一是拥抱新技术。客户预计便利。这些期望扩展到使用他们使用的技术。今天，“领先的公司为面对面的会议和赞助者教育网络广播提供了视频聊天技术，以与新的前景联系，”CountingWorks职业。“现在很多人都开始进入播客，分享他们的知识财富。”

除了视频聊天和播客外，考虑使用您没有使用的社交媒体平台，或者在您的网站上使用聊天视频或使用Chatbots。当您可供您的客户使用时，他们更有可能与您合作。特别是在Covid-19大流行期间，很重要的是使您的程序能够以数字方式与客户合作。

提供额外的会计服务

会计师不仅仅是税收。您可以提供许多不同的服务作为会计师事务所。Jacob Dayan，联合创始人兼首席执行官社区税，他公司的“商业模式”专注于计入会计，簿记和税收的一站式商店，以及让我们的客户无忧无虑的股票。“提供额外的服务使客户提供各种需求的方便。

如果这是你的专长，并且你已经与你的客户建立了信任，那么考虑一下你还能提供什么其他服务。可能是市场营销、创业建议、员工福利咨询或其他完全不同的东西。高盛合伙人阿比尔•赛义德(Abir Syed)表示:“我们之所以能与时俱进，得益于我们提供的咨询服务，而不仅仅是会计服务。UpCounting。“事实上，让我们特别独特的是，我们还提供ERP实施咨询和数字营销服务。”

选择目标受众

企业主常犯的一个错误是认为每个人都是他们的目标客户。虽然你的产品可能对任何人都有用，但你不能瞄准所有人。你的营销会更成功，如果你缩小和明确你的目标受众。

为了找到你的目标受众，你需要考虑你想与谁合作，以及他们将如何与你的业务合作。是个人、大企业还是小企业、非营利组织、特定行业还是特定地区的个人?社区税的达扬建议，“在开展提高相关性的活动时，你需要确定对你的公司来说最重要的是什么，你想要达到的目标是什么，你想要触及的受众是什么。”

当你知道你公司的价值观是什么以及你想和谁合作时，你就能更好地推销你的公司，并为你找到合适的客户。

分享你独特的销售主张

你的会计事务所是独一无二的。你有其他会计师事务所所没有的特殊才能。发现你的才能是什么，然后向那些需求与你的技能相匹配的客户营销，这样你才能脱颖而出。

乔治·贝基，注册会计师和创始人TAXHUB.，建议你问自己这些问题来找到你独特的销售主张:“你发现大公司遗漏了什么核心需求吗?”你能提供一些更好的和/或更新的东西吗，比如一个更个人的经历?你的新技术有可能做一些以前从未有人做过的事情吗?”

当你知道这些问题的答案时，你就会知道如何去做你的商业品牌以及您潜在客户的独特技能。

使用顾客评论招聘新客户

会计师调查某些人拥有的一些最私人文件和信息。对于许多人来说，它需要很多信任来转向他们最个人信息到另一个人。“在一个建立在信任的职业中，评论和展示专业知识是成功营销活动的两个最关键的元素，”来自CountingWorks Pro的Reams说。

使用每个客户端，您必须建立融洽关系并显示您可以信任的。证明你是值得信赖的一种方法是通过客户评论。这些评论可以在您的网站，社交媒体页面和LinkedIn上共享。客户评论是验证您的专业知识的好方法找到更多的客户。

解决客户的痛点

当客户想要购买产品或服务时，最常见的是，他们受到问题的动机。推出会计公司服务的最佳方式之一是向您的客户展示您如何让他们的生活更轻松。

Birrell of TaxHub suggests, “If you want to succeed as an accounting firm, you need to think of innovative ways to target your clients’ needs and show them why your firm can help improve their life, save them time on these ‘financial chores’ and/or do it for them.”

大多数人不喜欢做自己的税 - 他们发现它们混淆，他们没有时间排序所有相关文书工作。通过营销您的业务作为拯救客户的时间和金钱，您可以解决这些痛点。

你是专家;向您的追随者提供有用的信息

另一种帮助你的会计公司保持相关性的方法是与你的追随者分享有用的信息。大卫·s·麦克拉伦McLaren＆Associates CPAS PC他说:“我们一直在学习和研究。国税局一直在变化，我们必须保持在这些变化的最前沿。”为了做好他们的工作，会计师们必须及时了解税法的变化。但是，这些信息不仅对他们的客户有用，对更多人也有用。在你的网站和其他渠道上分享有用的信息是帮助人们找到新客户的好方法。

“在一个社会倾斜的世界中，成功的会计公司已经接受了他们的社交媒体渠道，分享了对面临动荡的金融时期的客户的重要更新，”CountingWorks Pro的阵容增加了。“会计师在金融危机的前线，协助客户具有PPP贷款应用宽恕，税收抵免，税收变化以及他们面临的不确定性的巨大性。”

作为你所在领域的专家，你有能力给人们提供信息，让他们安心。无论他们是否成为你的客户，他们都会记得你帮助过他们。

保持强大的客户关系和持续增长的业务将是您的会计师事务所保持相关的关键。抛弃你停滞不前的业务实践，接受这些专家的建议来使用新技术，与你的网络分享你的知识，并确定你公司的独特品质。为会计师事务所多年来的持续成功干杯!